Старший специалист по торговому маркетингу:
Ваши будущие задачи:
- Реализация разработанных совместно с Руководителем отдела Торгового маркетинга, Руководителями отделов продаж и маркетинга региона краткосрочных и долгосрочных планов мероприятий по стимулированию продаж (дилерских промо и мотивационных программ).
- Контроль и анализ схем и механизмов взаимодействия с дилерами для реализации инструментов для стимулирования продаж.
- Планирование всех типов торгово-маркетинговых мероприятий и анализ эффективности реализованных инструментов стимулирования продаж (в разрезе данного канала продаж)
- Организация всех типов дилерских конференций
- Закупка всех видов POSM, инструментов для команды продаж, формы для сотрудников монобрендовых салонов связи и мерчандайзеров/торговых представителей, сувенирной продукции для организации стимулирующих программ; работа с поставщиками и дилерами по разработке, производству, монтажу нестандартных рекламных носителей в торговых точках дилеров
Совместные обязанности:
- Взаимодействие с менеджерами Отдела продаж для реализации стратегии поддержки и стимулирования продаж.
- Активное участие в кросс функциональном взаимодействии для планирования и воплощения инструментов продаж и программ стимулирования (мотивационных и дилерских промо-акциях), производстве POSM и реализации стандартов мерчандайзинга, организации процесса обучения сотрудников мультибрендовых и монобрендовых торговых точек.
- Анализ эффективности применения инструментов стимулирования продаж (все типы мотивационных программ и дилерских промо, дилерских конференций, качество и эффективность закупаемых POSM и торгового оборудования).
- Сбор лучших практик (внутренних и внешних), способствующих развитию продаж в данном канале дистрибуции.
Внутреннее взаимодействие
- Менеджеры отдела продаж на уровне локальных департаментов продаж, отвечающих за развитие продаж в данном канале дистрибуции;
- Менеджеры по маркетингу, отвечающие за планирование, разработку и реализацию всех типов маркетинговых программ в регионе, разработку и согласование дизайнов;
- Тренеры отдела абонентского обслуживания, отвечающие за обучение сотрудников монобрендовой и мультибрендовой розницы;
- Специалисты отдела продукта, отвечающие за внедрение и корректировку тарифных планов;
- Отдел торгового маркетинга центральной команды (руководитель и все менеджеры);
- Менеджер по мерчандайзингу региона, отвечающий за обучение, развитие и функционирование команды мерчандайзеров, размещение POSM и полевое обучение и мотивацию сотрудников дилерских торговых точек;
- менеджер по закупкам макрорегиона, отвечающий за проведение всех типов макро-региональных тендеров;
- Сотрудники, отвечающие за сборку стартовых комплектов;
- Внешнее взаимодействие (дилеры, продавцы, внешние дизайнеры, поставщики POSM, торгового оборудования, упаковочных материалов, услуг (рекламные агентства)).
Чтобы стать кандидатом нужно иметь:
- Высшее образование
- Дополнительное образование Marketing (преимущество)
- Знание индустрии и тенденций развития телеком рынка (приветствуется);
- Опыт работы с поставщиками BTL услуг;
- Опыт работы с производителями POSM и наружной рекламы;
- Должен уметь разбираться в материалах для производства POSM;
- Отличные организаторские способности;
- Неординарные коммуникативные способности;
- Хорошие знания основ Торгового маркетинга и мерчандайзинга;
- Нацеленность на достижение результата;
- Знание принципов функционирования и технологии продаж;
- Навыки прогнозирования, с учетом стратегии компании и макро-экономических факторов;
- Навыки работы в кросс - функциональных командах;
- Навыки влияния;
- Чувство срочности;
- Знание Microsoft office (прежде всего Power Point и Excel);
- Активная жизненная позиция.
- Английский – intermediate (чтение и письменный со словарем);
- Опыт работы в Торговом маркетинге или Продажах (не менее 2-х лет) или
- Опыт работы в рекламном BTL агентстве не менее 4-х лет (преимущественно)
- Опыт управления региональными проектами (преимущественно)
Плюсы для Вас:
- Работа в крупной телекоммуникационной компании
- конкурентоспособная, "белая" заработная плата
- оформление по ТК РФ
- достойный уровень мотивации
- ДМС, страхование жизни, страхование в поездках
- корпоративная мобильная связь